一元复始，万象更新，我们跨过寒冬，在万物复苏的春天相聚。2月7日，联邦制药中国销售部2022年商务工作会议在中山分公司顺利举行。会议采取线上、线下结合的方式进行，联邦制药董事局主席蔡海山、执行董事邹鲜红、执行董事朱苏燕、中国销售部总经理陈敏、集团和总部相关职能部门领导、全国各区域负责人和商务团队，以及总部相关职能部门代表参会。信用风险管理部高级总监周敏主持会议。

2022年是极具挑战和考验的一年，面对集采、招标、疫情反复、经济环境变化等各种压力和挑战，供应链管理团队、信用风险管理团队和商务团队迎难而上，戮力齐心，奋力拼搏、与时间赛跑，在重压下出色地完成了公司的销售任务，为中国销售部创下了在特殊时期销售、回款同比增长的优异成绩。

蔡海山主席工作指导

总结与工作指导

邹鲜红执行董事表示：2022年，供应链管理团队、信用风险管理团队和商务团队付出了巨大的努力，尤其是在集采和疫情的冲击下，为公司交出了一份令人满意的答卷，感谢大家的辛勤付出！希望大家再接再厉，取得更加优异的成绩。

朱苏燕执行董事首先对2022年供应链管理团队、信用风险管理团队和商务团队取得的成绩给予肯定，同时期望总部和区域加强沟通，提升供应链服务与支持，继续保持公司客户管理与风险控制高水平，加强预期管理。

中国销售部销售总部卢洪副总经理作《疫情下的供应链管理》专题报告。卢总对2022年业务部各环节的运行情况进行了总结，并详细介绍了订单管理、物流配送、客服管理、计划管理等方面的重要工作成果。根据销售变化和市场需求，业务部快速响应、积极配合、加强管理，保障了高效的物资供应，也完成了特殊时期公司下达的艰巨任务。同时，报告中卢总为2023年供应链管理工作指明了方向，努力构建更加协调、安全、规范、高效的供应链管理体系。

业务部陈法拉作《胰岛素的冷链物流》报告，介绍了冷链物流运作的相关情况及管理目标，让大家对公司冷链产品的管理和配送有了更加深入的了解，也让大家充分认识到安全、高效的冷链物流运作是保障冷链产品输送的必要之本。

经验分享与表彰环节

会上，表彰了2022年荣获积极合作奖、飞跃进步奖、优秀商务人员、突出贡献奖的34名获奖人员，其中江西区域商务主管周樱、安徽区域商务专员韩庆、广西区域商务专员石莉、河北区域商务经理张书琴、云南区域商务经理曹孜立、湖北区域商务经理梁静6名优秀商务人员代表做了工作经验分享。

各职能部门领导工作指导

集团审计法务中心陆晓梅总监、集团信息中心王清波经理、财务部邓艳辉高级经理就2023年的商务工作提出了工作指导和建议。

大会总结

中国销售部陈敏总经理进行大会总结，首先，陈总对供应链管理团队、信用风险管理团队和商务团队2022年的工作成果给予了充分的肯定并表达感谢，她表示：正是大家的齐心协力、锲而不舍才能取得如此优异的成绩。2023年，公司将面临更大的风险和挑战，陈总提出了新的期望和要求，希望供应链管理团队、信用风险管理团队和商务团队能够齐心协力、精诚合作、勇于创新、再接再厉，助力中国销售部创造出更好的业绩，为公司创造更大的价值！

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。在非凡的2022年，联邦人展现出强大的韧性和勇毅，联邦因为有我们每一位联邦人的努力而更加精彩！展望2023，机遇和挑战并存，我们满怀期待，信心百倍！唯有踔厉奋发，勇毅前行，以变应变，突破创新，方能在行业变局中稳发展、展宏图！