2021年3月2日，珠海联邦制药销售有限公司邀请到了珠海公司工厂车间主任姜能干开展头孢曲松钠的产品知识培训。姜工是珠海厂对该产品最专业的人员之一，从事头孢曲松钠生产管理工作超过10年，有丰富的技术经验。

本次培训的内容从基础的产品介绍开始，包含了头孢曲松钠产品全方位的讲解。其中，姜工重点对各竞争对手的生产工艺进行分析，让大家更好地理解——由于各企业的工艺和生产设备存在区别，所以生产出来的产品理化指标存在差异。对于客户的不同需求，车间也在尽力满足要求，同时也在通过各种途径和方法来提升产品质量。

课上，各业务大区踊跃提问，姜工一一解答了疑问。生产和销售需要更多的互动和交流，才能更好的把产品和服务提供给客户。

2021年是珠海销售公司的人才培养年，产品知识系列培训是人力资源部和技术服务部联合推出的年度培训计划之一。应当前国内外的市场形势变化，公司提出了需要重点发展业务人员的专业和学术营销能力的要求。产品知识作为专业和学术营销能力的核心，是销售人员需要重点提升的知识技能。

为提高培训的效果和针对性，培训前开展了业务大区培训需求调研，收集大家的关注点和疑问，在课程中进行重点培训。本系列的产品知识培训，将由珠海公司生产不同产品的车间主任和技术骨干来授课。

相信，经过大家的努力，联邦制药会成为业内专业、一流的产品和服务供应商。

文：珠海销售公司 庄晓升

图：珠海销售公司 吴杰