1月15日，2020年联邦制药中国销售部商务工作会议在中山分公司举行，工作会采用了视频会议形式进行。联邦制药董事局主席蔡海山、副主席梁永康，执行董事方煜平、朱苏燕、邹鲜红，中国销售部总经理陈敏，中国销售部（总部）高级总监卢虹，集团审计法务中心总经理王鹏，集团信息中心总监喻锦飞，财务部高级经理李俊，进出口部总监陈军，集团人力资源中心高级经理贾忠学、相关职能部门负责人，全国各区域商务负责人、优秀代表及总部相关职能部门代表参会。信用风险管理部总监周敏主持会议。

2020年，供应链部门和商务团队出色完成仓储与物流管理、商业风险管理等工作任务，为中国销售部实现销售同比增长提供了坚实保障。

与会领导发言

蔡海山主席代表董事局向各位商务精英、供应链团队一年来的辛勤工作表示感谢。2020年，中国销售部供应链部门和商务团队在陈敏总经理和卢虹高级总监的带领下取得了良好的成绩，超额完成了全年任务，做到了客户风险管控到位、库存管控合理、物流配送及时、商业管理规范安全。

蔡主席要求2021年供应链部门和商务团队继续加强客户管理，维护公司资金安全，加强沟通协调，保障药品正常供应，保障合作客户的安全，做好一线销售人员的运营保障工作。

梁永康副主席充分肯定了2020年中国销售部的商务团队的工作成绩，并对2021年的商务工作提出了要求：商务团队要利用大数据分析区域的货物储备情况，给区域当好参谋；做好服务，多倾听销售团队的意见，探索新的供应方法，寻找合理的风险管控路径，促进区域销售提升；重视沟通，充分发挥商务工作的桥梁作用；继续加强风险管控，做好回款工作。

方煜平董事祝贺供应链团队和商务团队出色完成了2020年的工作任务，希望2021年能够取得更加出色的成绩。对于互联网等新的销售平台要更深入的了解、发掘。

未来，公司销售品种变化、商业客户变化等对商务工作提出了更高的要求。朱苏燕董事要求商务和供应链团队要加强库存管理、商业风险管理，更多与区域沟通、与工厂配合，更好地完成2021年的商务工作。

邹鲜红董事表示供应链和商务团队在2020年克服重重困难取得了很好的成绩，激励大家继续齐心协力贯彻蔡主席“全面、均衡、快速”发展指示，共同为公司创造更好的业绩。

陈敏总经理感谢了供应链和商务团队2020年对中国销售部业绩增长的贡献，并就目前的大环境对公司的产品结构和市场进行了分析，希望未来供应链和商务团队继续密切配合，坚持中国销售部发展战略，共同完成战略转型的目标。

总结&分享

中国销售部（总部）卢虹高级总监作《新形式下的供应链价值创造》专题报告。会上对2020年的总部供应链工作进行了回顾，并明确了2021年的重点工作内容，要求各供应链部门加强客户风险管控、计划与库存管理、冷链产品管理，打造更加规范、高效、安全的供应链。

集团审计法务中心冯务高副总监做了《2021年串货管理条例改版讲解》介绍。全国各区域优秀商务代表做了工作经验分享。

工作指导

集团审计法务中心王鹏总经理、集团信息中心喻锦飞总监、财务部李俊高级经理和集团人力资源中心贾忠学高级经理就2021年公司商务工作提出了指导和建议。

颁奖环节

会上，表彰了合作奉献奖、优秀商务人员、抗疫特别奉献奖等获奖人员。

2021年，供应链部门和商务团队将密切配合一线销售团队，加强货品资源合理配置和商业风险管控，助力中国销售部总体销量提升，促进公司实现提质增效降本，为公司发展“续航”。

文/图：集团文化宣传部