1月15日，珠海联邦制药销售有限公司2020年终总结会在珠海举行。为了响应防控疫情的号召，本次总结会采用现场+视频会议的形式进行，分为线下主会场和线上分会场。

联邦制药董事局主席蔡海山、副主席梁永康，执行董事蔡绍哲，珠海销售公司运营总经理兼执行董事助理郑顺腾，中国销售部总经理陈敏，内蒙古公司总经理张文玉，珠海公司总经理韩玉波，集团文化宣传部总经理牛义顺，集团人力资源中心总经理郭丹，集团审计法务中心总经理王鹏，集团风险内控部总经理方小马，集团生产审计部总经理杨希照，集团和公司相关领导，销售各区域负责人和优秀代表及各职能部门负责人参会。

△蔡海山主席作工作指示

首先对2020年原料药与中间体销售取得的业绩给予充分肯定。

特别表扬，连续三年实现销售额正增长的中国南区、中国中区、印度区和东南亚二区四个大区。

银飞燕产品销售达到1.5亿，希望内蒙古公司再加把劲，把产值向上拉升。

内贸团队注意出行安全，外贸出口团队关注人民币汇率，算好账。

销售生产多交流不脱节，深度研究国家政策，继续做好风险控制，加大回款力度。

△梁永康副主席

回款和现金流我最为关注，希望大家始终把回款工作放在心上，制定良好的价格政策，留出利润空间。风控部门要做好门神把好关，避免出现大的风险漏洞。

△蔡绍哲董事

生产和销售两条龙相互配合，你们的业绩是值得肯定的，你们的努力是值得表扬的。2021年注重人才的培养和控制产品价格。人才的培养是重中之重，要加大团队建设。内蒙古公司的拳头产品要制定合理的价格，生产保安全、保质量，销售保利润、保销量。

△郑顺腾总经理

2020年我们排除万难超额完成了任务，非常不容易。2021年是销售公司的团队建设年，人才培养是重中之重，为了完成60亿元的新目标，争取做到三点提升：销售人员能力的提升；服务水平的提升；产品销售策划能力的提升。60亿的销售目标不是遥不可及，只要提前布局，稳扎稳打，更上一个台阶是可以实现的。

△珠海公司总经理韩玉波

△内蒙公司总经理张文玉

销售公司在疫情的背景下，仍然取得继续增长的业绩是值得赞扬的。在2021年，销售公司将冲击60亿大关的销售目标。珠海公司和内蒙古公司将提供充足的“弹药”，全力保障销售公司实现业绩增长，迈上新的台阶。相信在生产和销售的紧密配合下，销售目标一定能实现。

工作汇报

做得好，说得好，还要善于总结！大区经理们纷纷总结出2020年各自区域的亮点、闪光点，同时也提出了今年的工作计划，排除痛点难点，找出发力点，为了共同的销售目标，继续努力奋斗，赢在牛年。

表彰大会

年年岁岁花相似，今年奖项更“懂”人！每个奖杯都是获奖者的专属。

团队奖杯体现了齐心协力永攀高峰的风格。

会上，以视频展播的形式向2020年获得新苗奖、优秀销售精英、优秀大区经理等个人奖项和销售先进奖、利润贡献奖、优秀部门奖等团队荣誉奖项的获得者进行表彰。

文：珠海销售公司 彭芳

图：珠海公司 战阁金、珠海销售公司 吴杰