联邦动保

7月8日至10日，联邦动保在内蒙古召开2019年中销售总结大会。联邦动保的高层领导、各部门负责人以及来自全国一线的销售人员参加了会议。

上半年，全体业务员完成了半年销售目标。联邦动保总经理刘红池要求大家总结经验教训，做好市场分析，为下半年的工作做好充分的准备，争取更大的胜利。

市场部经理闫大莲对上半年的销售业绩做了分析和汇报，各部门负责人对上半年的工作进行了总结，并与销售人员进行交流和沟通。各业务经理、大区经理依次进行工作总结和下半年计划汇报。

公司技术总监齐宇良老师给全体销售人员培训了产品知识，并进行了考核。研发部李德乐老师介绍了公司即将上市的新产品“注射用阿莫西林克拉维酸钾”，为新产品的顺利上市进行预热。此次会议还特别安排销售人员现场进行产品销售实战演练，进一步提高了销售人员的业务能力和产品知识掌握程度。

销售副总王亚正对大家工作中存在的问题进行了剖析，并作了下半年的工作规划，提出了经销商“50指数”管理模式及集团“三合一”销售模式，对销售人员推出激励政策，调动大家的积极性。

文：联邦动保 刘丹

中国销售部

7月10日至11日，联邦制药中国销售部年中会议在中山分公司召开，董事局主席蔡海山，副主席梁永康，执行董事方煜平、邹鲜红、朱苏燕，中国销售部总经理陈敏、各区域及各职能部门负责人参加了会议。

大家通过《2019年上半年学术活动回顾》宣传纪录片，回顾了上半年的学术活动，在公司领导的支持和各区域、各职能部门的共同努力下，多种形式的学术推广活动齐头并进，有力地促进了市场的开发和品牌的提升，更加坚定了大家进行学术推广的信心。

蔡主席在讲话中强调，现在市场环境变化复杂，大家要重视人才队伍培养，不断优化人才梯队建设；做好公司重点品种的推广工作；紧跟国家政策，主动向前冲，齐心协力实现各区域均衡发展、快速发展的目标。

陈敏总经理汇报了中国销售部2019年上半年的工作和下半年的计划。在当前严峻的形势下，公司的制剂产品上半年的销售仍实现了良性增长，各项工作有序开展，并提出了公司未来五年的发展计划。

7月11日上午，大家一起参加了由集团人力资源中心组织的《可复制的领导力》主题培训，培训采用视频＋现场问答的形式进行，通过“领导者/管理者/执行者的定义”、“游戏改变领导力”、“沟通视窗”等方面的知识解读，利用“拆书”的学习方式，极大调动了现场管理者的积极性。

此次年中会议，大家在总结中发现不足，在学习中不断提升，共同明确未来的发展方向和目标，为今后的工作注入了新的动力。

文：联邦中国 范美俐

珠海销售公司

7月17日，珠海销售公司半年总结会在珠海召开。

市场部和风险管理部两个职能部门的联合汇报，从一致性评价到市场分析，再到回款、风险管控等方面对各个大区进行剖析，让大家从新的视角看销售，更好地找到问题并解决问题。大区经理对其负责的区域进行准确分析，并定下了小目标。

销售副总兼企业策略执行官Mr.Kishan从项目管理到系统管理提出了很多新的思路和计划。

运营总经理郑顺腾指出，大家要不断发掘新市场，为下半年乃至今后三年内的销售做好储备，积极做好人才培养和团队建设工作。

执行董事Shirley肯定了销售公司上半年的工作，并鼓励大家再接再厉，同时对国内外的工作提出了新要求。

文：珠海销售公司 彭芳

内蒙古公司

7月18日上午，联邦制药（内蒙古）有限公司在行政楼召开了2019年上半年工作总结会，公司领导、各车间和部门负责人共计50余人参加。

张文玉总经理回顾了内蒙古公司2019年上半年取得的成绩，分析了工作中存在的问题和不足，对上半年生产车间产量、成本完成情况进行剖析，并提出下半年的重点工作、目标任务和推进措施。

副总经理疏健兵、蒋方方、刘宝宽、黄勤，高级财务总监姚秉泉，人力资源总监宋国忠和研发中心经理何同鹏先后就安全管理、环保管理、质量管理、研发注册、财务管理、绩效考核和员工培训等方面的工作进行发言。

会议号召公司全体员工要坚定信心、踏实奋进，努力实现下半年工作目标。

文：内蒙古公司 朱德易