会议由邹鲜红和朱苏燕董事主持。业务部卢洪总监、财务部黄钰来经理分别对中国销售部1-9月的销售业绩和利润情况进行了详细的分析。在目前艰难的市场环境下，联邦人团结一致，迎难而上，取得了不错的成绩。

在人力资源方面，监督部郭丹副总裁分别从人力资源概况、人员表现及人力资源提升三方面详细阐述了各区域1-8月人力资源情况。各区域人员数量和人员结构变化不大，他希望公司能适时提出新的提升项目，以取得更好的考核效果。

方煜平董事对中国销售部1—9月纯销情况进行了分析。他肯定了各区域取得的良好成绩，尤其是在胰岛素的销售工作中，经过销售团队的不懈努力，取得了一定的成果，他要求各区域坚持把基础工作做好，以积极的心态应对国家政策和市场变化，不断突破，再创新高。

牛义顺副总裁从他丰富的马拉松经历谈到了胰岛素的销售，他说胰岛素的销售要做好，就像跑马拉松，平时的基础工作要做的够扎实才能取得好的成效。同时，他以广东梅州团队为例，通过亲身实地考察，向大家分享了梅州团队扎实有效的工作方法和认真负责的工作态度，再次强调了优秀的队伍和扎实的基础工作对销售的重要性。

各区域负责人对前三季度的销售任务完成情况进行了汇报，并展示了四季度的各项工作计划。首先进行区域工作汇报的是安徽区域的熊总，安徽区域在1-9月取得了不错的销售业绩，其优思灵的销售增长也排名靠前。其他区域相继汇报了目前取得的成果、面临的问题及解决办法。随着公司系统和制度的不断完善，销售队伍的质量不断提高，各区域在面对当前严峻的市场竞争时，攻坚克难，奋战到底，力争取得更好的成绩，在公司的全力支持下，他们有信心走的更长远。

法务部严冬经理通过分析合规管理和个人信息收集的相关案例，向大家普及了法律知识。

 时间转瞬即逝，2017年即将结束，梁副主席希望大家在接下来几个月的时间里，蓄力前行，在完成销售目标的同时实现更好的赢利。

蔡海山主席肯定了广西、陕西、江西、天津等区域在各项工作中取得的进步。他说广西区域今年在队伍建设、产品结构和市场上都有了较大的进步，目的性很强；陕西区域的销售业绩也稳步提升；江西区域在销售队伍成员的配备上取得了很好的成效，产品也迎来更多的机会，蔡主席希望江西区域能抓住机遇，收获更好的战绩；天津区域在今年的销售中也表现得很不错。

蔡主席还指出了区域存在的一些问题，他鼓励大家互相借鉴，互相学习，在任何困难面前都要积极寻找解决的办法，主动出击。他特别提到了四川区域的张总在问题面前快速的反应能力非常值得大家学习。

蔡主席强调，胰岛素的销售依旧是未来工作中的重中之重，专业队伍的建设和市场的开发都要不断跟进。相信通过大家的全力以赴，定能为今年的销售画上完美的句号，为明年的计划奠定坚实的基础。